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所谓“新政”,被一些房产中介解读为“最大的改变是名下一套房子且无贷款的本地客户,再买第二套房,首付比例将从原来的三成上升到四成;对于名下有两套房且无贷款的本地客户,如果买第三套房,之前首付比例是三成,现在干脆不让贷款了”。
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“客户的居住舒适度是我首先会考虑的因素。
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如此反复,她成长得很快,逐渐有了独立接触客户的机会,“那时候,每次谈完一个客户,我就会回头想一下,如果这个点换一个角度去跟客户介绍,会不会更好一些,就是这样一点点积累,经验逐渐多了起来。
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近期,受贷款规模和市场利率影响,多家银行调整了利率。
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于是,在百观装饰,只要有资深设计师谈客户,总能看到徐芳静静地坐在一旁,认真地听着,听完之后,她还会回想他们交谈时如何发散思维,设计师又是如何抓住客户潜在需求,再将此融入设计中去。
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去设计展会寻找灵感,学习经验;碰到新鲜事物,第一时间就去尝试;坚持画画,让自己静下心来做设计……徐芳有着很严重的“职业病”,在她的手机相册里,收藏着上千张照片,有旅途中看到的好的设计,有平时生活中碰到的有趣的事物,也有好看的设计图、收口细节等。
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